太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆
人们对音乐老是布满热忱。从当初的节衣缩食买磁带、买CD，到付费下载，在线音乐期间的到来，让投身于音乐家当的创业者布满了等候。
对于音乐公司而言，这是功德。组建于2015年4月的新型音乐办事公司——太合音乐集团，拥有2000多万首的正版曲库，曾经成长成国内最大的音乐版权办事商。从首先的内容临盆、版权运营、视听办事，到表演流动、粉丝社群等，太合音乐已悄然实现音乐全家当链的结构。
太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆说，版权珍爱是促使音乐家当收入增长的重要缘由，而付用度户体量则是影响市场的环节。“咱们要坚持做音乐家当的播种者，而不单单是收割者，为亿万用户带来加倍多元、宽广的音乐办事和产物。”
酷爱音乐，看准家当远景
钱实穆戴着黑框眼镜，言行举止中都透露着文艺范儿。钱实穆爱音乐，爱唱歌，在北京大学读大学的时辰还曾组建过乐队，担负主唱。1991年，钱实穆从北京大学经济治理系结业，履历了几家公司后，逐渐在投资圈脱颖而出。也许是一向难忘初心，钱实穆始终惦念着音乐家当。在他看来，音乐家当的成长潜力不成限量。
在2002年之前，音乐圈还处于唱片期间，大大都音乐公司的重心仍然放在风行音乐的推行和对风行艺人的打造上。然而，随着互联网的迅猛成长，音乐家当前后从唱片磁带期间、CD期间进入MP3期间、在线音乐期间，这一改变让钱实穆找到了奇迹成长的契机。
在太合音乐集团，“中国领先的音乐办事提供商”的方针鼓励着钱实穆与同事们
2015年4月，他率领太合麦田与海蝶音乐、大石版权，联手组建了新型音乐办事公司——太合音乐集团。三大华语音乐厂牌稀释了整个华语音乐的成长史，联手不只是资本撮合下的抱团成长，而是标记住全球华语音乐市场份额最大的“独角兽”横空出生避世。
1986年景立的海蝶音乐，是古代唱片期间的代表，旗下培育了浩繁的优异建造人和着名艺人，好比阿杜、林豪杰、陈洁仪、许嵩，包孕近年火热的薛之谦等，笼盖中国内地、中国香港、中国台湾与新加坡、马来西亚五大华语地域。
而1996年景立的麦田音乐，一样努力于中国内地原创音乐作品和人材的挖掘，包孕老狼、叶蓓、朴树、李宇春等。2004年被太合全资收买后改名为太合麦田，几近成为风行音乐的代名词，也是音乐行业成长的领军者。而大石版权则以专业的词曲创作著称，办事几近笼盖了整个的华语音乐圈。
随着互联网的鼓起，古代音乐行业遭到了严重的应战。2002年百度MP3上线，以后酷狗音乐、QQ音乐、虾米音乐接踵上线，音乐家当也很快进入了在线音乐期间。
太合音乐推出的视听办事包孕正版曲库、MV播放、独家音乐节目等内容，在手机等设备上也可以随时随地收听，备受用户欢迎。
“那时，咱们也在斟酌进入到一个新的阶段，就是把之前遇到的瓶颈、家当链上的所有问题梳理一下，然后用融会立异、生态化的体式格局重新整合。”钱实穆说，2015年，太合音乐集团把用户跨越4亿的百度音乐收入旗下，从此有了互联网用户的抓手。这也是沿着之前的思绪，应用生态结构来赞助艺人、版权、在线音乐举行良性运作。
实在，在线音乐行业中，太合音乐并不是流量最大的，也不是用户最多的。在钱实穆看来，最牛的并不是用户最多、版权最多的音乐平台，而是与整个音乐家当结合最慎密的音乐平台。
组建后的太合音乐集团依照差别的办事对象，营业模式也有了细分，别离为TO P端(专业用户)、TO B端(行业用户)和TO C端(小我用户)，不但笼盖内容临盆环节，为音乐人提供音乐建造、企划宣发等综合办事，还可以按照行业用户的推行需求，将内容库分发至行业用户，再由行业用户按照各自场景，以差别产物形状提供应小我用户;同时，还为小我用户提供线上、线下办事，包孕百度音乐、秀动、LavaRadio等音乐办事平台，以及演唱会、LiveHouse等表演流动及票务办事，还有粉丝和周边运营营业，如Vae+、Owhat等。
太合音乐集团举办大牌明星演唱会
至此，从内容临盆、版权运营、视听办事到表演流动、粉丝社群等，太合音乐集团悄然实现了音乐全家当链的结构。
用户至上，提供多元办事
中国音像与数字出书协会音乐家当增进会发布的《2016音乐家当成长申报》判定，数字音乐版权曾经从“独家”走向“转授权”的同享新模式。平台花大代价采办音乐版权，本来是进展可以借此成长会员付费、数字专辑，但要培育一向利用免费互联网办事的用户逐渐养成付费习惯仍需要一个进程。对于音乐公司而言，必需改变思绪，拓展办事吸援用户。
钱实穆以为，结构音乐全家当链生态系统，其最重要的焦点便是办事。对于太合音乐集团来说，办事对象可不单单只要海量的C端，P端和B端也长短常重要的两大办事板块。
长期以来，P端和B真个办事都是太合音乐的上风，即围绕艺人做办事、署理刊行以及发放版权给音乐公司等。可以说，包孕腾讯音乐、阿里音乐等，都是太合音乐的办事用户。
但在相配长的时候内，固然有演唱会、音乐节、LiveHouse等差别的办事形状，对于海量的C端办事，一向是太合音乐的缺失。钱实穆说，“这就好比咱们卖CD会通过音像市场卖一样，谁来买咱们的CD并不知道。咱们根基会把握对风行歌曲、风行艺人的判定，会对市场口胃有一个判定，可是对根基用户的判定没那么清晰”。
“在移动互联网期间，音乐公司要长远成长，必然要知道你的用户在哪，你的用户是谁，你的用户想要甚么办事。”钱实穆坦言，面对新情况的改变，必需要找到C端，为其提供有用的办事。
为了扭转在C真个晦气职位，太合音乐不但采办了百度音乐播放器的主导权，还和百度的搜刮、舆图等根本的数据举行连通，从而清晰地领会到用户的举动体式格局。
太合音乐集团旗下的百度音乐发力“耳朵经济带”
依照钱实穆的说法，音乐公司要壮大成长，必需要追遇上手艺和市场的改变。“如许，小到某些版权的发放体式格局，大到对整个C真个办事，好比看表演的用户、听歌的用户等，咱们能正确知道C端在哪，C端是谁，这个渠道会更宽，同时指点咱们办事会更精准。”
随着太合音乐对C端用户的办事系统不竭扩展，线上、线下办事也在延续发力。天下最大的LiveHouse平台秀动网便是最好的例证。现在，大型音乐节、演唱会的组办，也成了太合音乐线下办事的重要构成部分。
太合音乐集团旗下秀动网举办的部分表演
假如说C端用户的构成是海量的小我用户，而此中含金量更高的便是粉丝群体。2016年11月25日，太合音乐公布战略投资粉丝办事平台Owhat。Owhat是国内第一款办事于粉丝会和文娱公司的CRM对象，今朝有3000多个粉丝站，付用度户在50%以上，均匀单个粉丝年消费在500元以上。Owhat以精准定位及深度运营所带来的品格办事，进入到了钱实穆的视野。
在钱实穆看来，买卖平台和粉丝办事平台的起点完整差别，单做买卖平台的话，会盯着买卖量，就完整没有明白粉丝要甚么，反而粉丝不会来。而Owhat在明白粉丝办事方面则走得很远，盯着办事而来，这正合适太合音乐的理念。
现在，除了百度音乐、百度音乐人提供的视听办事外，秀动的票务办事、Owhat、Vae+的粉丝互动办事、音乐现场等办事也延续加强。钱实穆说，“基于用户的大数据只是给你提供一个方式，数据的意思现实上是在指点你的办事更贴身、更贴切，由其衍生的机遇是赞助咱们在音乐家当链中的办事可以吸引更多的人。”
珍爱版权，增进可延续成长
对于音乐公司而言，版权是最重要的资产。钱实穆以为，音乐是长跑型的营业，其素质还是之内容为根本、以版权运营为焦点的生态系统。
对音乐家当来说，版权可以说是整个家当的命根子。为严重冲击未经许可传布音乐作品的侵权盗版举动，逐步实现数字音乐正版化运营，2015年7月，国度版权局下发通知，责令收集音乐办事商住手未经授权传布音乐作品的举动;12月份，国度新闻出书广电总局又出台了《关于鼎力推动我国音乐家当成长若干定见》。
随后，16家音乐办事商下线未经授权的音乐作品220余万首。高质量的音乐版权成为各家追逐的方针，代价水涨船高，致使可以在在线音乐市场安身的玩家越来越少。5年前，文明部统计快要有2600家音乐网站，到今朝已不及百家。业内助士纷繁叫好，以为这给整个音乐家当的健康成长提供了有力保障。
太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆
“对于任何一家音乐公司而言，版权肯定是最重要的，版权就是他们的资产。”钱实穆说，音乐的版权模式不像视频大概影戏，相对于后者，音乐产物版权具有多场景、多频次、长周期的特征。好比，当你听到一个熟习的旋律，这个旋律会给你带来良多情感和回想。从这方面来说，音乐的性命力要长于影戏。
正因云云，音乐版权对于音乐家当中任何一个从业者来说，都是最重要的资产。与此相照应，资产的有用性和分发渠道的有用性就变得非常重要。钱实穆告知记者，“在音乐版权资本上，太合音乐肯定是领军者，在分发领域，咱们也是多渠道分发商。”
钱实穆说，“咱们以为不行光围绕播放器做结构，而是必需整合音乐的全家当链，这也是咱们区分于其他家的处所。”他举例说，这就像咱们在盖一栋大楼，这栋大楼咱们本人是业主，也有租户。采办音乐版权的友商则是二房主，他们的留意力是更多的房钱、租给更多的租户，然后去包更多的楼。而太合音乐除了租户之外，还有开发。
钱实穆所说的“大楼开发”，就是音乐版权的临盆开发才能。有音乐行业阐明师暗示，音乐版权作为永续经营资产，其贸易价值将会滚雪球般不竭放大、增值。可是，是否具有延续的内容临盆才能、专业的音乐明白和运营才能的公司，将决议其在原创音乐IP价值重估和贸易化盈利爆发后的市场份量。
为全力鞭策音乐全家当链的生态系统扶植，太合音乐启动了“原创音乐”方面的结构，这既包孕太合麦田、海蝶音乐、大石版权的内容临盆，也包孕对原创音乐人的搀扶设计。尔后太合音乐集团前后并购亚神音乐、戎马司唱片等，又在天下多个城市落地音乐众创空间T House。钱实穆以为，对于音乐版权的临盆和堆集是太合音乐战略层面的要求，包孕有用版权的利用以及堆集速度等，公司内部有非常明确的一套审核轨制。这可能会致使音乐家当的启动期长一些，但从其版权特征来说，它的价值也将是长尾的，并且延续的时候也将更长。
太合音乐集团全资收买戎马司唱片
可是，随着版权重视程过活益进步，版权代价也飞速增长。今朝，国内一线艺人的专辑版权费已冲破万万元，纯真依靠会员付费来支持盈利的贸易模式，音乐公司盈利的预期也愈发恍惚。对此，不少音乐公司纷繁向家当链上游领域拓展。
对此，钱实穆并不担心。他以为，音乐是个长跑型的营业，其素质还是个之内容为根本，以版权运营为焦点的生态系统，“若何把整个盘子做起来，将音乐市场真正健康地推向正轨，才是燃眉之急。”
对于音乐家当的成长方向，钱实穆也有着本人的明白。中国数字音乐从免费在线试听，到家当链生态建立，中国数字音乐的贸易模式得以良性化成长，音乐版权、艺人近况得以被尊敬和重视。“将来，音乐市场仍将围绕内容和版权(含直播)睁开;另一方面，若何有用深挖IP价值，雄厚利用场景，在触达用户的同时实现自我造血，也是将来数字音乐疆场的环节。”
太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆
创业者言
● 企业要长远成长，必然要知道用户在哪、用户是谁、用户想要甚么办事
● 咱们要坚持做音乐家当的播种者，而不单单是收割者
● 不要一味地追求一家独大，而是要学会若何把蛋糕做大，实现家当可延续健康成长
